Von 15 auf 100k Ad Spend in 4 monaten – profitabel.
Ein Unternehmen, das bereits ein starkes Setup auf Meta hatte, wollte Google Ads profitabel skalieren. Unser Ziel war klar: von einem initialen Spend von 15.000 € auf 100.000 € in nur vier Monaten – und das mit maximaler Profitabilität.
nur mit Google Ads zur 7-Figure Brand.
Wie wir es geschafft haben, eine Marke nur durch die Power von Google Ads in den 7-stelligen Umsatzbereich zu katapultieren – ohne auf andere Kanäle zurückzugreifen.
Das Unternehmen hatte ein extrem starkes Meta-Setup mit sechsstelligem Spend, aber Google Ads kam nie richtig auf Scale. Statt eine eigene Rolle im Marketing-Mix zu spielen, agierte Google stark im Bottom Funnel und fing hauptsächlich Traffic von Meta ab oder konvertierte Bestandskunden. Das generische Set-Up war für Inhouse-Verhältnisse gut optimiert, aber die profitable Skalierung des Kanals über 15-20k war eine große Herausforderung. Eine Ausweitung des Spends ohne externe Unterstützung war nicht möglich.
die ausgangssituation.
unser framework kommt zum einsatz.
Um den Spend von 15k auf 100k in nur vier Monaten zu skalieren und dabei profitabel zu bleiben, setzen wir auf alle drei Module unseres Frameworks: Performance, Enhance und Create.
WE
PERFORMED
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we performed TRACKING
Wir haben das Tracking-Setup überarbeitet und den Fokus auf das GTag-Setup gelegt, vor allem darauf, dass unser dynamisches Remarketing freigegeben wurde und perfekt funktioniert. Das Zielgruppen-Setup wurde optimiert und das Offline-Conversion-Tracking von Attributionstools integriert, damit wir beim Ausrollen von unserem Advertorial Game im Account auch nicht blind sind.
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we performed SHOPPING
Wir haben die Shopping-Feeds wie immer bis ins kleinste Detail optimiert:
Größte Hebel hatten wir in den optimierten Titel, Hosting in unserem diffusion eigenes Preis-Vergleichsportal und die Anpassung der Produktbilder.
Ste by Step mit mehr Spend haben wir von einer All Product Kampagne in Produkt eigene Kampagne gewechselt und teils auch zusätzlich nochmal in Top und Low Performer Kampagnen unterteilt.
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we performed SEARCH
Das alte Setup war modular und für die Account-Stage passend. Um die Top Performer schneller zu skalieren und effizienter mit Open Budgets und tROAS zu arbeiten, bauten wir thematische Search-Kampagnen auf. Gleichzeitig rollten wir unsere Advertorial-Best Practices auf Search aus, um den gesamten Pull-Demand abzudecken. So konnten wir in wenigen Monaten profitabel das gesamte Suchvolumen der Nische abdecken.
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we performed ADVERTORIAL
Nicht jeder Search Intent passt auf eine PDP oder LP, manches Suchvolumen eignet sich besser für Advertorials. Von Anfang an arbeitete unser Performance- und Enhance-Team eng zusammen, um über zehn Advertorials als profitable Evergreen-Kampagnen zu platzieren – abgestimmt auf die Awareness-Stufen der Nutzer.
🆕
we performed INTRA DAY SKALIERUNG
Die effektivste Maßnahme, die es uns ermöglicht hat, den Account so schnell zu skalieren, waren definitiv nicht nur Sales Events, sondern auch, nahezu konstant auf Intraday-Skalierung zu setzen. Nach welcher Formel wir hier arbeiten, können wir dir nicht verraten, aber dass es die "Magic Sauce" ist, können wir dir versprechen.
🫧
we performed DEMAND GEN
Nachdem die Stärke von Google Ads genutzt war und das Pull-Setup in Perfektion stand und der Großteil des Volumens abgedeckt war, starteten wir mit der dritten Evolutionsstufe: dem Push Product Market Fit mit DemandGen. In kurzer Zeit konnten wir die Kampagnen auf über 4k Daily Budgets hochfahren.
Entscheidende Hebel: Kick-Ass-Creative und konstantes Creative Testing, um die Winning Angles für Google herauszufinden.
unser framework kommt zum einsatz.
In diesem speziellen Fall setzen wir ausschließlich auf die Module Performance und Creative, um das volle Potenzial von Google Ads auszuschöpfen. Durch den gezielten Einsatz dieser beiden Kernelemente konnten wir trotz enger Margen und starker Konkurrenz maximale Effizienz und Skalierbarkeit erreichen.
WE
PERFORMED
🔍
we performed TRACKING
Wir haben das Tracking-Setup komplett neu aufgesetzt. Mit einem strukturierten und detaillierten GTag-Setup haben wir präzise Daten erfasst und die Grundlage für eine effektive Skalierung geschaffen. So haben wir die gesamte Customer Journey lückenlos verfolgt und Optimierungspotenziale identifiziert.
🏗️
we performed STRUCTURING
Wir haben eine klare und modulare Account-Struktur geschaffen, die den Grundstein für zukünftige Skalierungen gelegt hat. Diese Struktur hat uns ermöglicht, flexibel auf Marktveränderungen zu reagieren und die Kampagnen kontinuierlich zu verbessern.
🛍️
we performed SHOPPING
Wir haben die Shopping-Feeds bis ins kleinste Detail optimiert: von präzisen Titelanpassungen über die Feinjustierung der Produktattribute bis hin zur Integration in unser diffusion CSS. Produktbewertungen wurden eingebunden, um das Vertrauen der Käufer zu stärken und die Klickrate zu erhöhen. Unser gesamtes Know-how haben wir eingesetzt, um sicherzustellen, dass die Produkte in Google Shopping optimal präsentiert werden.
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we performed SCALING
Mit unserer bewährten Kill & Scale Matrix haben wir die Leistung jedes Keywords und jedes Produkts im Detail analysiert. So haben wir die besten Performer identifiziert und die Budgets gezielt darauf ausgerichtet. Durch diese granulare Skalierung sind die Kampagnen effizienter und profitabler geworden, während wir kontinuierlich neue Wachstumschancen erschlossen haben.
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we performed DOMINANCE
Unser Ziel war es, die Marke als Platzhirsch auf Google Shopping zu etablieren. Durch gezielte Gebotsstrategien und kontinuierliche Optimierungen haben wir die Marke Schritt für Schritt zur dominanten Kraft in ihrem Segment gemacht, was sich in einer deutlichen Steigerung der Impressionen und Conversions gezeigt hat.
🆕
we performed ATTRIBUTION
Mit steigendem Budgeteinsatz war die Implementierung fortschrittlicher Attributionstools unerlässlich. Besonders bei den langwierigen Kaufentscheidungen für Möbel hat uns dies geholfen, die wahren Performance-Treiber zu identifizieren und die Effizienz unserer Maßnahmen weiter zu steigern.
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we performed GRANULARISIERUNG
Mit wachsendem Budget haben wir unsere Search & Shopping Kampagnen Schritt für Schritt granularisiert. Diese gezielte Verfeinerung ermöglichte es uns, profitable Keywords und Produkte noch präziser zu identifizieren und anzusprechen. Durch die granulare Struktur konnten wir jede Kampagne optimal auf das Nutzerverhalten und die Marktbedingungen abstimmen, was zu einer kontinuierlichen Steigerung der Performance führte.
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we performed WOCHENDENDSKALIERUNG
Basierend auf unseren Erkenntnissen haben wir die Strategie weiterentwickelt und die Budgetierung an Wochenenden strategisch erhöht. An diesen umsatzstärksten Tagen setzten wir bewusst ein 2-4-faches Budget im Vergleich zu den Wochentagen ein. Diese gezielte Skalierung ermöglichte es uns, die höchsten Conversion-Raten zu erreichen und das volle Potenzial des Wochenendgeschäfts auszuschöpfen.
WE
CREATED
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we created SHOPPINGBILD OPTIMIERUNG
Wir haben die Produktbilder so optimiert, dass die Vielfalt und die maßgeschneiderte Produktion bei den Tischplatten, Regalen und Tischen klar zur Geltung kommen. Durch diese Anpassungen stellen wir sicher, dass die Produkte in Google Shopping auffallen und potenzielle Käufer direkt sehen, was die Marke ausmacht – Qualität und Individualität.
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we created PMAX ASSETS FOR DISPLAY
Für die Display-Ads in PMax-Kampagnen haben wir maßgeschneiderte Creative Assets entwickelt, die perfekt auf die Zielgruppe und das Branding abgestimmt sind. Diese wurden gezielt optimiert, um Sichtbarkeit und Klickrate zu maximieren, und erzielen dank datengetriebenem Design hohe Engagement-Raten.
