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amazon to d2c: über 1 mio. € umsatz mit google als einzigem kanal.
wie wir eine amazon-brand erfolgreich in den d2c-bereich gebracht – mit advertorials als uplift-treiber für beide kanäle.
0 mio. €
d2c umsatz – google only
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bestellungen im eigenen shop
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von amazon-only zu 1 mio. € d2c umsatz
die ausgangssituation
wo wir gestartet sind.
eine brand, die bisher ausschließlich auf amazon präsent war, wollte den schritt in den eigenen online-shop wagen. die herausforderung: eine komplett neue d2c-präsenz aufbauen, mit google ads als einzigem marketing-kanal. dabei durfte weder das amazon-geschäft den shop kannibalisieren, noch umgekehrt.
herausforderungen
brand-neustart im d2c
von amazon-only zu eigenem shop – ohne bestehende kundenbeziehung außerhalb des marktplatzes.
single-channel-strategie
google als einziger marketing-kanal – kein backup, keine diversifikation.
bidirektionale kannibalisierung vermeiden
der eigene shop darf amazon nicht kannibalisieren – und amazon darf den shop nicht ausbremsen.
schneller proof of concept
die brand brauchte schnelle ergebnisse, um das d2c-experiment zu validieren.
die strategie
unser ansatz.
der approach: erst die datengrundlage schaffen, dann gezielt skalieren. bei einer amazon-brand die neu in d2c einsteigt, gibt es keine historischen daten auf die man aufbauen kann. also haben wir mit open targeting und breitem bidding gestartet, daraus gelernt, und dann schrittweise die kampagnen-architektur aufgebaut – ohne das bestehende setup zu disruptieren.
we performed.
datengrundlage durch open targeting
start mit breitem targeting um daten zu sammeln. ohne historische daten muss man erst lernen, welche keywords, zielgruppen und produkte funktionieren.
search terms iteration
kontinuierliche analyse und iteration der search terms. die erkenntnisse aus dem open targeting fließen in immer präzisere keyword-cluster.
channel a/b testing
systematisches testing verschiedener kampagnentypen und kanäle. was funktioniert für diese brand am besten – shopping, search, pmax?
kampagnen-spektrum erweiterung
schrittweises hinzufügen neuer kampagnentypen basierend auf den learnings. von branded search über shopping zu non-brand und schließlich demand gen.
we enhanced.
advertorial als uplift-treiber
advertorials haben nicht nur den d2c-shop gepusht, sondern einen messbaren uplift auf amazon erzeugt. der cross-channel-effekt war einer der stärksten hebel.
advertorial customer journey
advertorials in der consideration-phase fangen nutzer ab, die zwischen amazon und eigenem shop vergleichen. content-basierte funnels führen zum d2c-kauf.
offer testing
systematisches testing verschiedener angebote und bundles. welche kombination funktioniert am besten für d2c vs. amazon?
we created.
shopping bild optimierung
produktbilder wurden für maximale wirkung und sichtbarkeit im shopping feed optimiert – der visuelle erste eindruck entscheidet.
static assets
passende static assets für pmax und display, abgestimmt auf die zielgruppe und optimiert für maximale performance.
die ergebnisse
die ergebnisse.
nach 12 monaten zusammenarbeit
0 mio. €
umsatz – von amazon-only zu d2c
0 mo.
von amazon-only auf 1 mio. € d2c umsatz
der beweis
das learning
der wechsel von amazon zu d2c muss nicht entweder-oder sein. mit der richtigen strategie – erst datengrundlage schaffen durch open targeting, dann gezielt skalieren mit dedizierten kampagnen pro produktkategorie – können beide kanäle gleichzeitig wachsen. die advertorials waren dabei der schlüssel: sie haben nicht nur den d2c-shop gepusht, sondern einen messbaren uplift auf amazon erzeugt. über 1 mio. € d2c-umsatz mit google als einzigem kanal – und amazon wächst parallel mit.
deine brand als nächstes?
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