sleep & wellness
new brand, only channel: über 2 mio. € umsatz in unter 9 monaten.
wie wir eine komplett neue brand ausschließlich über google ads aufgebaut haben – mit advertorials entlang der awareness-stufen und shopping in perfekter synergie.
0 mio. €
umsatz in 9 monaten
0%
umsatzwachstum
0 mo.
von null auf 7-stellig
die ausgangssituation
wo wir gestartet sind.
eine komplett neue brand im sleep-segment – ein kompetitiver markt mit etablierten playern. die herausforderung: eine brand von grund auf aufbauen, mit google ads als einzigem marketing-kanal. kein brand awareness, keine bestehende kundenbasis, keine anderen kanäle als backup. und genau weil die brand neu ist, fehlt jeglicher trust – die gesamte customer journey muss von null aufgebaut werden, damit potenzielle kunden einer unbekannten marke vertrauen und kaufen.
herausforderungen
komplett neue brand
keine brand awareness, keine kundenbasis – alles musste von null aufgebaut werden.
single-channel risiko
google als einziger kanal – wenn es hier nicht funktioniert, gibt es keinen plan b.
etablierte konkurrenz
der sleep-markt wird von großen playern dominiert – differenzierung ist entscheidend.
null trust bei neuer brand
kunden kaufen sleep-produkte nicht blind – sie recherchieren, vergleichen und brauchen vertrauen. bei einer brand die niemand kennt, muss die gesamte customer journey dieses vertrauen erst aufbauen.
die strategie
unser ansatz.
klassischer pull-aufbau – aber für eine brand ohne jeglichen trust. das bedeutet: die customer journey muss komplett gebaut werden. von der ersten suchanfrage bis zum kauf muss jeder touchpoint vertrauen aufbauen und überzeugen. shopping und search als fundament, advertorials entlang jeder awareness-stufe als trust-builder und conversion-treiber. alles fokussiert auf ein segment: schlaf.
we performed.
top & low performer split
sauberer split in top- und low-performer produkte von anfang an. durch diese trennung konnten wir gezielte roas-steuerung auf produktebene fahren – top-performer aggressiv skalieren, low-performer separat mit eigenen bidding-strategien optimieren. die basis für profitables wachstum in einem kompetitiven markt.
intent-driven search architektur
die search-strategie basiert auf einer klaren trennung: welcher traffic geht auf advertorials, welcher direkt auf den shop? durch intent-driven keyword cluster und saubere ad group strukturen haben wir den gesamten search-funnel im sleep-segment abgedeckt. informationsgetriebene suchanfragen landen auf advertorials, kaufbereite direkt im shop.
intraday skalierung
budgets wurden nicht nur täglich, sondern mehrmals am tag angepasst – basierend auf echtzeit-performance-daten. bei einer neuen brand, die schnell wachsen muss um sich zu etablieren, macht diese granularität den unterschied zwischen kontrolliertem wachstum und blindem skalieren.
media buying excellence
datengetriebenes media buying über zwei accounts – einen für advertorials, einen für die core-kampagnen. diese trennung ermöglicht saubere attribution und gezielte budget-allokation. jeder euro wird dort eingesetzt, wo er den höchsten return erzielt.
we enhanced.
intent-driven advertorials entlang der awareness-stufen
der ausschlaggebende wachstumshebel: advertorials für jede awareness-stufe – von problem-awareness über solution-awareness bis product-awareness. jedes advertorial ist gezielt auf den suchintent der jeweiligen stufe zugeschnitten und führt den nutzer in den kauf – entweder als direct response oder über shopping. die synergie ist messbar: wenn wir advertorials abschalten, droppt auch die shopping-performance.
trust-aufbau für neue brand
eine neue brand hat null vertrauen – und im sleep-segment ist vertrauen kaufentscheidend. die advertorials übernehmen hier eine doppelrolle: sie konvertieren nicht nur direkt, sondern bauen gleichzeitig das vertrauen auf, das eine unbekannte brand braucht. expertise, vergleiche, ratgeber-content – alles darauf ausgelegt, eine brand zu positionieren, die es vorher nicht gab.
content iteration
jedes advertorial wurde systematisch getestet und iteriert. headlines, hooks, erzählperspektiven – alles wurde datengetrieben optimiert. die best-performer wurden skaliert, underperformer gekillt oder überarbeitet. in einem fokussierten segment wie schlaf kann man den content sehr gezielt auf die pain points der zielgruppe zuschneiden.
we created.
shopping bild optimierung
produktbilder wurden für google shopping optimiert – der visuelle erste eindruck ist im sleep-segment kaufentscheidend. bei einer neuen brand ohne recognition müssen die bilder sofort vertrauen und qualität vermitteln.
static assets
passende static assets für pmax und display, die die neue brand positionieren und vertrauen aufbauen.
die ergebnisse
die ergebnisse.
nach 12 monaten zusammenarbeit
0 mio. €
umsatz – google only channel
0 mo.
von null auf 7-stellig
der beweis
das learning
eine neue brand kann mit google ads als einzigem channel 7-stellige umsätze erreichen – wenn die customer journey von grund auf richtig gebaut wird. in einem fokussierten segment wie schlaf bedeutet das: pull auf jedem level maximieren, intent-driven advertorials als trust-builder und conversion-treiber einsetzen, und shopping als fundament das die kaufbereiten kunden auffängt. die synergie aus advertorials und shopping ist dabei der schlüssel – beide kanäle verstärken sich gegenseitig.
deine brand als nächstes?
lass uns in einem kostenlosen audit herausfinden, was für dich möglich ist.