beauty
only channel, full funnel: google ist nicht metas kleine schwester.
wie wir für eine beauty-brand google ads von minimalem ad spend als einzigen kanal aufgebaut haben – und mit demand gen im discovery-netzwerk bewiesen, dass google eigenständig pull UND push kann.
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des spends über advertorials
0.18x
demand gen roas als push-kanal
0 mo.
von minimal auf full funnel
die ausgangssituation
wo wir gestartet sind.
eine beauty-brand in einer health-claims-lastigen nische kam mit minimalem ad spend zu uns. ein rudimentäres google ads setup, keine historischen daten auf die man aufbauen konnte, kein zweiter kanal als backup. google ads wird oft als die kleine schwester von meta abgestempelt – der kanal der nur pull-volumen abfängt, das meta mit push generiert. wir mussten beweisen: google kann beides. pull aufbauen UND push selbst generieren. ohne kongruenz-effekte von anderen kanälen.
herausforderungen
rudimentäres setup
die brand hatte minimalen ad spend – das fundament musste praktisch von grund auf neu gebaut werden.
only channel – keine kongruenz-effekte
kein meta, kein tiktok, keine anderen kanäle die volumen vorgenerieren. google ads muss eigenständig funktionieren – pull UND push.
die richtige reihenfolge finden
erst pull stabilisieren, dann push dazuschalten – die sequenz entscheidet über erfolg oder misserfolg. zu früh pushen verbrennt budget, zu spät lässt wachstum liegen.
ältere zielgruppe
die zielgruppe ist tendenziell älter – das beeinflusst kanalwahl, messaging und content-strategie fundamental.
die strategie
unser ansatz.
google ads ist nicht metas kleine schwester – sondern ein eigenständiger full-funnel-kanal, wenn man ihn richtig baut. unser approach: erst das pull-fundament neu aufbauen und stabilisieren. sobald pull stand, kam demand gen als push-hebel dazu – mit advertorials im discovery-netzwerk, das perfekt zur älteren zielgruppe passt.
we performed.
shopping titel optimierung
wir haben die shopping-titel systematisch optimiert – keyword-reich und auf maximale relevanz getrimmt. das bestehende setup musste von grund auf neu strukturiert werden – saubere basis als voraussetzung für alles was danach kommt.
search kampagnen excellence
granulare search-kampagnen mit präziser keyword-struktur. auch hier: intent-driven trennung zwischen adv-traffic und shop-traffic. wer informationen sucht, landet auf advertorials – wer kaufen will, direkt im shop. saubere clusterung als basis für alles was danach kommt.
kill & scale strategie
effizientes kill & scale auf keyword-, ad group- und kampagnen-ebene. underperformer wurden schnell identifiziert und gekillt, winner skaliert. bei einem account der praktisch von vorne aufgebaut wurde, muss jeder euro sitzen – kein raum für ineffizienz.
demand gen implementation
als pull stabilisiert war, kam der push-hebel: demand gen mit advertorials im discovery-netzwerk. das discovery-format passt perfekt zur älteren zielgruppe – native, vertrauenswürdig, informativ. demand gen wurde zum zusätzlichen wachstumstreiber und hat bewiesen, dass google eigenständig push-volumen generieren kann.
we enhanced.
pull vs. push advertorial strategie
pull- und push-advertorials sind fundamental verschieden. pull-advertorials sind poliert, seo-optimiert und auf conversion getrimmt. push-advertorials müssen native wirken und vertrauen aufbauen. für die ältere zielgruppe wurden dedizierte advertorials mit unterschiedlichen tonalitäten pro kanal entwickelt.
full funnel advertorial strategie
advertorials im bottom- und top-funnel. pull-advertorials führen den kunden durch die customer journey, push-advertorials via demand gen erschließen neue zielgruppen. die integration von top und bottom funnel über advertorials war der schlüssel.
message testing
verschiedene messaging-ansätze wurden systematisch getestet – von sachlich-informativ bis emotional-persönlich. besonders bei der älteren zielgruppe war die tonalität entscheidend.
we created.
shopping bild optimierung
produktbilder wurden für maximale wirkung optimiert – professionelle darstellung, die vertrauen aufbaut und seriosität vermittelt.
demand gen static assets
dedizierte static assets für demand gen – native im look, optimiert für das discovery-netzwerk und abgestimmt auf die ältere zielgruppe.
die ergebnisse
die ergebnisse.
nach 12 monaten zusammenarbeit
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umsatz – google als einziger kanal
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von minimalem spend auf full funnel
der beweis
das learning
google ads ist nicht metas kleine schwester. dieser case beweist: google kann eigenständig den gesamten funnel abdecken – von pull-fundament bis push-skalierung über demand gen. die richtige reihenfolge ist dabei entscheidend: erst das fundament stabilisieren, dann den nächsten hebel dazuschalten. demand gen mit advertorials im discovery-netzwerk war der push-kanal, der perfekt zur älteren zielgruppe passt und google als vollwertigen full-funnel-kanal etabliert hat.
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